2010年9月，經(jīng)過半個(gè)月的艱難而又復(fù)雜的談判，我院參與投標(biāo)的越南火納水電站項(xiàng)目，終于在越南河內(nèi)與越南投資方簽訂了中標(biāo)合同。
火納項(xiàng)目是我院近年來在海外開拓市場并取得成功的第一個(gè)項(xiàng)目，該站總裝機(jī)為2×90MW，2回220kV輸電線路接入系統(tǒng)，由我國中電公司作為總包方承擔(dān)機(jī)電設(shè)備總承包業(yè)務(wù)，我院主要承擔(dān)機(jī)電專業(yè)施工圖設(shè)計(jì)工作。
該項(xiàng)目的投標(biāo)過程可謂一波三折：
2009年3月，我院與中電公司首次合作，共同進(jìn)行投標(biāo)，而給我院做標(biāo)書的時(shí)間只有10天；
2009年4月底開標(biāo)，我們的投標(biāo)得分排在前列；6月我院派員赴北京與越南考察團(tuán)進(jìn)行會(huì)談；由于其它多方面的原因，第一次招標(biāo)失?。?/SPAN>
2010年1月，越方進(jìn)行了第二次投標(biāo)，我院又對整個(gè)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了系統(tǒng)而科學(xué)的優(yōu)化；
經(jīng)過多次答疑和澄清，2010年9月上旬我們接到越方中標(biāo)談判通知，要求我們赴越南進(jìn)行合同談判。由于越南市場并不規(guī)范，雖說我們接到談判通知，但是并不能保證能夠中標(biāo)，談判過程中如出現(xiàn)一點(diǎn)偏差，都有可能前功盡棄。最后我們與越方進(jìn)行多輪的協(xié)商和溝通，雙方在一些關(guān)鍵的問題，如主機(jī)的轉(zhuǎn)動(dòng)慣量、模型試驗(yàn)、交貨與供圖時(shí)間等達(dá)成了一致，終于簽訂了中標(biāo)合同。
火納項(xiàng)目是我院采用與兄弟單位合作進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)的一種新的合作方式，是我院依靠技術(shù)力量開拓新市場的一種新的嘗試，是我院“搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展”的發(fā)展理念的一個(gè)具體體現(xiàn)。
（肖世?。?/SPAN>